Research Explorer

Uw browser ondersteunt geen JavaScript of JavaScript is niet ingeschakeld. Zonder JavaScript kan sommige functionaliteit van deze webapplicatie uitgeschakeld zijn of foutmeldingen veroorzaken. Raadpleeg om JavaScript in te schakelen de handleiding van uw browser of contacteer uw systeembeheerder.

Onderzoeker

Bert Paesbrugghe

Prijzen & Erkenningen

9 Resultaten

2021

The impact of adverse life events on salesperson relationships with customers

Deva RangarajanMichael PeasleyBert PaesbruggheRajesh V. SrivastavaGeoffrey T. Stewart

A1 Artikel in een tijdschrift in JOURNAL OF BUSINESS & INDUSTRIAL MARKETING

2020

Between a rock and a hard place : seizing the opportunity of demanding customers by means of frontline service behaviors

Omar S. ItaniFernando JaramilloBert Paesbrugghe

A1 Artikel in een tijdschrift in JOURNAL OF RETAILING AND CONSUMER SERVICES

Increasing resilience by creating an adaptive salesforce

Arun SharmaDeva RangarajanBert Paesbrugghe

A1 Artikel in een tijdschrift in INDUSTRIAL MARKETING MANAGEMENT

2018

Aligning sales and operations management : an agenda for inquiry

Devarajan RangarajanArun SharmaBert PaesbruggheRobert Boute

A2 Artikel in een tijdschrift in JOURNAL OF PERSONAL SELLING & SALES MANAGEMENT

Personal selling and the purchasing function : where do we go from here?

Bert PaesbruggheArun SharmaDeva RangarajanNiladri Syam

A2 Artikel in een tijdschrift in JOURNAL OF PERSONAL SELLING & SALES MANAGEMENT

2017

Purchasing-driven sales : matching sales strategies to the evolution of the purchasing function

Bert PaesbruggheDeva RangarajanArun SharmaNiladri SyamSubhash Jha

A1 Artikel in een tijdschrift in INDUSTRIAL MARKETING MANAGEMENT

Salespeople are from Mars, purchasers are from Venus : matching sales to purchasing

Bert PaesbruggheDeva RangarajanBert Weijters

2015

Sales and operation integration : the role of collaboration and alignment

Devarajan RangarajanRobert BouteBert WeijtersBert Paesbrugghe

The end of avoiding procurement in a buyer-seller relationship : a qualitative study from an empowered buyer’s perspective

Bert PaesbruggheDevarajan Rangarajan